Nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen. Schon ein kleiner Fehler beim Immobilienverkauf kann große finanzielle Konsequenzen haben. Beispiel: Bei einem vermuteten Marktwert Ihrer Immobilie von 300.000 Euro kann schnell eine Preisdifferenz von 60.000 Euro entstehen, wenn Sie 10 Prozent unter dem vermuteten Preis verkaufen, statt im besten Fall 10 Prozent darüber.
Auch persönlich kann ein
Hausverkauf erhebliche Konsequenzen haben: Bei selbstgenutzten Häusern ist dies fast immer der Fall, weil durch den Verkauf dauerhaft die Wohnverhältnisse und das private Umfeld verändert werden. Deshalb sollte die Verkaufsentscheidung reiflich überlegt und vorbereitet sein.
Bevor Sie mit dem Verkauf beginnen und überlegen einen Makler mit dem Verkauf Ihres Hauses oder Eigentumswohnung zu beauftragen, sollten Sie sich darüber im Klaren werden, welchen Verkaufspreis Sie erzielen möchten. Welcher Preis muss bei Ihrer individuellen Situation erzielt werden, damit sich der Verkauf für Sie auch lohnt?
Machen Sie sich bewusst, dass beim Verkauf von Immobilien auch Zielkonflikte entstehen können z.B. Sie möchten Ihre Immobilie zum maximalen Verkaufspreis verkaufen, aber gleichzeitig möchten Sie Ihre Immobilie in „guten Händen“ wissen. Neben diesen Vorabüberlegungen ist es wichtig den für Sie besten Zeitpunkt festzulegen, die Immobilie zu verkaufen. Sie sollten in jedem Fall über einen möglichst zeitnahen Immobilienverkauf nachdenken, wenn diese nicht mehr zu den eigenen Bedürfnissen passt, z.B. die Kinder nicht mehr im Haus wohnen oder durch einen Arbeitsplatzwechsel der Weg zur Arbeit zu lang wird.
Der richtige Zeitpunkt, um eine Immobilie zu verkaufen, ist immer, wenn die Nachfrage gut ist und die Preise noch steigen können. Dies bedeutet aber nicht, dass Sie in jedem Fall warten sollten, ob die Preise noch steigen könnten, da die Verkaufspreise immer zyklischen Schwankungen unterliegen und die Preise somit auch wieder sinken könnten. Versetzen Sie sich auch in die Rolle des Käufers. Dieser wird in der Regel nur dann bereit sein zu kaufen, wenn er mittelfristig den Wert der Immobilie mindestens erhalten kann.
